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崗位說(shuō)明：
為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，在事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織大客戶(hù)渠道人員進(jìn)行銷(xiāo)售 管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、信息管理及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，確保公司大客戶(hù)渠道的指標(biāo)達(dá)成及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，職務(wù)級(jí)別相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)。
2、主要工作職責(zé)和內(nèi)容 ：
(1)、在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)大客戶(hù)部全體人員，直接負(fù)責(zé)公司大客戶(hù)、大項(xiàng)目及其他重要項(xiàng)目的電梯銷(xiāo)售工作及回歸工作，完成公司下達(dá)的大客戶(hù)部任務(wù)指標(biāo)。
(2)、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，參與制訂公司電梯維保及安裝工程銷(xiāo)售制度及銷(xiāo)售計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
(3)、根據(jù)公司發(fā)展需要，在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)本部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解，帶領(lǐng)本部門(mén)銷(xiāo)售人員完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
(4)、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排及本部門(mén)工作需要，直接牽頭并跟進(jìn)有關(guān)重大業(yè)務(wù)公關(guān)，參與重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。對(duì)本部門(mén)團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目作統(tǒng)籌安排。
(5)、帶頭嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度，并對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，作為其當(dāng)月績(jī)效總評(píng)分的依據(jù)之一。
(6)、及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示，向上級(jí)反映本部門(mén)人員工作狀態(tài)；積極參加公司的各項(xiàng)管理及培訓(xùn)會(huì)議。
(7)、參與制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)人員的工作程序和規(guī)章制度，參與 制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
(8)、每月向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及其執(zhí)行情況，報(bào)送銷(xiāo)售任務(wù)完成情況。
(9)、帶領(lǐng)本部門(mén)銷(xiāo)售人員建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，積極發(fā)掘新市場(chǎng)、新客戶(hù) 。
(10)、按照公司年度、季度、月度工作目標(biāo)，制定本部門(mén)工作計(jì)劃，并督促實(shí)施，并向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)遞交月度、季度及年度工作總結(jié)報(bào)告。
(11)、定期參加營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)例會(huì)，并主持本部門(mén)人員銷(xiāo)售例會(huì)。
(12)、按照公司有關(guān)簽審制度，在權(quán)限范圍內(nèi)審閱及簽署本部門(mén)相關(guān)的文件及帳單。
(13)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相
關(guān)數(shù)據(jù)，并及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)本部門(mén)的工作情況及有關(guān)數(shù)據(jù)。
（14）、負(fù)責(zé)本部門(mén)有關(guān)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及支持工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員項(xiàng)目標(biāo)書(shū)及報(bào)價(jià)書(shū)的審批，及其客戶(hù)的接待工作；負(fù)責(zé)本部門(mén)項(xiàng)目的回款催收工作。
(15)負(fù)責(zé)本部門(mén)與其他各業(yè)務(wù)部門(mén)的對(duì)口銜接工作。
（16）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售經(jīng)理/主管/主任

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